这门课程以销售的核心理念为主线,从街头销售作为起点,探讨销售的本质与技巧。第一部分通过回顾街头销售的历史,致敬这种最古老的销售形式,并从中汲取启示,展现了销售的灵活性和实战性。随后课程深入讨论销售中的关键认知,包括销售的反常识观点,强调销售不仅是推销产
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课程简介
这门课程以销售的核心理念为主线,从街头销售作为起点,探讨销售的本质与技巧。
第一部分通过回顾街头销售的历史,致敬这种最古老的销售形式,并从中汲取启示,展现了销售的灵活性和实战性。随后课程深入讨论销售中的关键认知,包括销售的反常识观点,强调销售不仅是推销产品,而是挖掘客户需求的过程。通过详解需求匹配和SPIN提问法,课程逐步引导学员掌握如何通过背景问题、难点问题、暗示问题以及利益问题设计来精准定位客户需求。
课程还介绍了销售会谈的四个阶段,帮助学员建立系统化的销售流程,最终实现与客户需求的完美对接。
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